mit Alexander Kaminski
Marke neu positionieren lassen.
Eine Marke neu zu positionieren heißt: den Platz deiner Marke im Kopf deiner Kunden bewusst verschieben — weg von austauschbar, hin zu unverwechselbar. Das ist wichtig, weil eine unscharfe Position jede Kampagne teurer, jede Preisverhandlung schwerer und jeden Wettbewerber gefährlicher macht.
Alexander Kaminski: Der Ansatz
Alexander Kaminski sucht bei jeder Neupositionierung zuerst den "0-Day" deiner Marke — die eine unbesetzte, noch unwidersprochene Wahrheit, die dir gehören kann, bevor es der Wettbewerb tut. Über sein Curiosity-Led-Growth-Denken und die ABC3-Struktur arbeitet er sich von Zielgruppe und Wettbewerbsrealität zur Kernaussage vor, statt eine hübsche Behauptung aufzusetzen. Am Ende steht keine Folienschlacht, sondern eine Position, die man aussprechen, verkaufen und im Alltag durchhalten kann.
Alexander Kaminski: Was du bekommst
- Positionierungs-Statement plus Begründung: der 0-Day deiner Marke, klar formuliert, inklusive der Wettbewerbslücke, die er besetzt
- Markenkern und Story: Werteversprechen, Tonalität und ein erzählbarer roter Faden, an dem sich Team und Partner ausrichten können
- Claim und Messaging-Set: Leitsatz sowie Kernbotschaften für Website, Sales, Social und Pitch
- Naming- oder Rebrand-Empfehlung, falls die neue Position es verlangt (wie bei der Umbenennung von Kartoffelland zu „Echt vom Feld“)
- Go-to-Market-Fahrplan: konkrete nächste Schritte, Prioritäten und wo die neue Position zuerst sichtbar wird
Beispiel
Für Digital Masters hat Alexander Kaminski die 700-Mio.-Euro-Marke Kartoffelland zu „Echt vom Feld" neu aufgestellt — von Naming und Claim über Markenstory und Packaging bis zum Go-to-Market. Das ist ein ehrliches Beispiel dafür, wie eine Neupositionierung nicht bei einem neuen Logo endet, sondern bis ins Regal durchgezogen wird.
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Häufige Fragen
Was kostet eine Neupositionierung — und wie läuft sie ab?
Ehrlich: Es gibt keinen Festpreis, weil eine Ein-Personen-Marke etwas anderes braucht als ein Portfolio mit mehreren Sub-Brands. Grob bewegt sich ein fokussierter Positionierungs-Sprint im niedrigen bis mittleren vierstelligen Bereich, eine vollständige Neupositionierung mit Story, Naming und Go-to-Market entsprechend höher. Der Ablauf ist immer gleich strukturiert: erst Bestandsaufnahme und Wettbewerbsanalyse, dann 0-Day und Position, danach Story, Claim und Messaging — und zum Schluss der Fahrplan, wie es sichtbar wird. Den genauen Rahmen legt Alexander Kaminski nach einem kurzen Gespräch fest, damit du nicht für Luft bezahlst.
Muss ich dafür meinen Namen oder mein Logo ändern?
Nicht zwingend. Neupositionierung passiert im Kopf der Kunden, nicht zuerst im Design. Oft reicht es, Position, Story und Botschaften zu schärfen und den bestehenden Auftritt darauf auszurichten. Ein Rebrand oder ein neuer Name kommt nur dann auf den Tisch, wenn der alte die neue Position aktiv blockiert — und dann sagt Alexander Kaminski das offen, statt dir ohne Not eine teure Umstellung zu verkaufen.