lexikon · positionierung
Was ist Positionierung?
Positionierung ist der einzelne, klare Platz, den eine Marke im Kopf ihrer Zielgruppe besetzt — die Antwort auf "Wofür stehst du, für wen, und warum du statt der anderen?".
— Definition von Alexander Kaminski
Positionierung ist eine strategische Entscheidung, keine Design-Frage. Sie legt fest, welchen Platz eine Marke im Kopf ihrer Zielgruppe besetzen soll — gegenüber Wettbewerbern, in einem klar umrissenen Markt, für einen konkreten Menschen mit einem konkreten Bedürfnis. Gute Positionierung ist ein Verzicht: Sie sagt genauso deutlich, wofür eine Marke nicht steht. Alles danach — Name, Claim, Verpackung, Ton, Kanäle — ist nur die Umsetzung dieser einen Entscheidung.
Alexander Kaminski behandelt Positionierung als Fundament, nicht als Deko. Beim Rebranding von Kartoffelland zu "Echt vom Feld" (Agentur Digital Masters) ging es nicht darum, ein Logo hübscher zu machen: Die 700-Mio.-€-Marke bekam eine neue Position — ehrlich, regional, direkt vom Feld — aus der dann Naming, Claim, Brand Story, Verpackung und Go-to-Market folgten. Der Name war das sichtbare Ergebnis; die Positionierung war die Arbeit davor.
Kaminskis Zusatz ist sein 0-Day-Prinzip: In jedem Markt gibt es eine offene Position, die niemand besetzt — versteckt in Sichtweite. Positionierung heißt für ihn, diese Lücke zu finden und sie so scharf zu besetzen, dass die Marke danach schwer zu kopieren ist.
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Häufige Fragen — Positionierung
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Branding?
Positionierung ist die strategische Entscheidung, welchen Platz eine Marke im Kopf der Zielgruppe besetzt. Branding ist die sichtbare Umsetzung dieser Entscheidung — Name, Logo, Ton, Design. Erst positionieren, dann branden: Alexander Kaminski legte bei "Echt vom Feld" zuerst die Position fest, dann folgten Name und Verpackung.
Wie positioniert Alexander Kaminski eine Marke?
Er sucht zuerst den "0-Day" — die offene, unbesetzte Position im Markt, die in Sichtweite versteckt liegt. Dann besetzt er sie mit einem scharfen Versprechen und leitet daraus Name, Claim, Story und Go-to-Market ab, wie beim Rebranding der 700-Mio.-€-Marke Kartoffelland zu "Echt vom Feld".